雪花啤酒CEO侯孝海揭秘：勇闯天涯如何成为国民啤酒？

如果说雪花啤酒是中国啤酒的代名词，那勇闯天涯便是雪花啤酒的代名词！

中国中档啤酒销量第一、中国啤酒单品牌存量最大、畅销十几年、家喻户晓……无疑，

勇闯天涯不仅在雪花啤酒也在国内啤酒行业发展史上都拥有浓墨重彩的一笔！

勇闯天涯到底怎么诞生的？又为什么能够大获成功？近日，雪花啤酒CEO侯孝海接受媒体采访时首次讲述了勇闯天涯背后的故事。

大打“情感牌” 勇闯天涯变身行业清流

“啤酒品牌，一般是两条道路去发展：一条是按照物理属性来阐述啤酒品牌的核心内在价值；另一条是阐述品牌精神层面的价值，也就是情感属性。”这是侯孝海的独到观点。彼时，中国啤酒品牌还是以物理属性为主，在情感属性方面做得很少，而勇闯天涯就成为了啤酒行业“第一个吃螃蟹的人”。

2005年，在大多啤酒品牌均以“生”、“爽”、“麦”、“醇”、“淡”等物理属性为主打的时候，雪花啤酒反其道而行之，做了一次大胆尝试。经过严苛的市场调研与深刻的消费者洞察，一个讲情感共鸣、讲生活方式、讲消费者沟通的啤酒品牌——勇闯天涯，在侯孝海的主导下成功推出。勇闯天涯这个以情感为主打的超级另类就此诞生。

“勇闯天涯是一款90%情感占比的啤酒品牌”，侯孝海之所以敢这样做是因为在他看来，“啤酒作为一个消费品类，只有当品牌主张、品牌性格让消费者产生情感共鸣时，消费者才能真正意义上接受它，甚至喜爱上它。”

与此同时，侯孝海还注意到“中国逐渐发展起来之后，消费者生活方式发生变化了，尤其是年轻人”。正是以新消费时代这一特征为契机，雪花啤酒抓住新一代年轻人不断进步挑战自己的心态，定制出了这款专属于他们的啤酒单品。勇闯天涯强调的年轻、挑战，成功引发了年轻消费者的共鸣。

据悉，目前勇闯天涯已拥有全中国最大的啤酒单品牌存量——300万吨。显然，通过主攻情感属性、抓住年轻人心态，勇闯天涯取得了巨大的市场胜利。

勇闯天涯为雪花啤酒发展按下加速键

“我就是要做一款集产品名称和推广品牌为一身的独特产品，”侯孝海这句话在勇闯天涯身上得到了完美应验。勇闯天涯打破了啤酒行业的惯用营销方法，打造了独立创新的、具有原创性的、针对性的品牌推广活动。从2005年至2016年，勇闯天涯每年都会举办新锐的体验类户外推广活动，探秘雅江峡谷、探源长江之旅、远征国境线……倡导进取、挑战、创新的品牌精神。

勇闯天涯这种集品牌形象、品牌活动、同名产品“三位一体”的营销模式，让全国性品牌雪花啤酒的知名度与影响力得到了快速而全面的提升。与此同时，勇闯天涯也在悄然改变着雪花啤酒品牌的发展道路。

2017年侯孝海带领雪花啤酒启动品牌重塑，产品层面也进行了快速响应跟进。2018年3月勇闯天涯superX面市，成为雪花啤酒品牌重塑后推出的第一款中高端品牌。无论产品设计、还是代言人选择、抑或后续多维度试水娱乐营销，这款“上市即火”的啤酒始终在以年轻人喜欢的方式与年轻消费群体进行深层互动。而不难发现，勇闯天涯的营销精髓在这一款新品身上得到了有效传承。

针对不同目标人群，细分出许多不同品类啤酒；针对不同消费人群与品类产品，各自制定专属营销策略。而今，侯孝海已将单一品类的“试错”经验推广并全方位根植到整个雪花啤酒营销体系中，成效突显。

在行业人士看来，这不仅为雪花啤酒品牌重塑开辟了一条模板式的道路，更为中国啤酒行业的发展提供了可借鉴的成功经验。