多点Dmall数字化卖茅台扩容 重百新世纪超市中标商超渠道

对于北京和重庆的消费者而言，2020年春节想要来一瓶平价飞天茅台，要比往年容易些，也要比全国其他地区更快捷些。

1月18日，重百新世纪超市的会员可以通过多点APP线上平台参与53度飞天茅台预售，预约成功后在重百新世纪超市线下门店提货，这意味着物美+多点Dmall销售茅台模式在多点联盟内首次复制。据了解，重百新世纪超市一季度共计投放约5万瓶飞天茅台。

此前，物美+多点Dmall在北京推出“喝茅台过大年”活动，1月11日至1月21日，在北京市场投放10万瓶53度飞天茅台。

手机抢茅台，三大渠道哪家强？

进入1月中旬，北京进入一年中最冷的时间段，在白天零下的气温中，有不少市民一大早在石景山山姆会员店外排队准备买1499元的平价飞天茅台。其实，并非需要在寒冬中排队才能买到平价茅台。

从2019年8月3日开始，物美就开始在多点APP上预售平价茅台。物美电子会员可通过多点APP点击预约购买，并选定线下物美门店提货。在去年国庆前夕的4天内，物美在北京地区投放8万瓶茅台酒，随后在双十二期间，物美又连续三天每天投放1万瓶茅台，大量平价茅台集中投放，一方面满足了居民饮用美酒的生活需求，另一方面也培养了北京消费者用手机下单买茅台的消费习惯。

在移动互联时代，手机购物已经成为主流的生活方式，对于消费者来说，通过多点APP预约买茅台可以实现便捷的消费体验；对于茅台而言，通过Dmall OS做到茅台预售价格可控、流向可查，最终让真实的消费者受益，遏制倒卖、囤货现象。在刚刚举行的茅台经销商大会上，李保芳就点赞物美+多点Dmall模式，他以物美、华润万家举例称，茅台今年拓展的商超渠道，起步是不错的，市场形象和各方反应也比较好。

目前，消费者通过手机APP就能抢茅台，主流有三大渠道。一个是上述的多点APP，另外两个就是天猫和苏宁。

在物美等三家商超于去年7月获得累计400吨茅台酒配额后，贵州茅台酒销售公司面向全国综合类电商公开招商，在9月20日发布的招商结果中，天猫与苏宁两家综合电商中标，分别拿到170吨、130吨贵州茅台的销售指标，这两家也在去年国庆期间加入网售茅台行列。

不过，手机抢茅台，三大渠道哪家强？

首先，天猫、苏宁网售茅台面对的是全国各地消费者，几十万甚至数百万人同时抢购，与多点APP预约相比，在天猫、苏宁抢购难度可想而知。另一方面，多点Dmall联合本地商超渠道投放茅台的量级也令市场惊讶，仅在今年春节期间，北京物美将共计投放10万瓶茅台，重百新世纪超市在重庆地区一季度也要投放5万瓶。与此同时，天猫、苏宁并未宣布具体的量级。

再者，值得一提的是，在今年春节期间，物美还大幅降低消费者买茅台的资格门槛，对会员的注册时间和购物记录没有此前的硬性要求，当天单张小票实付金额最低1188元即可获得积分与兑换资格。

多点+物美预售模式成功复制

在距离春节不到一个月时，贵州茅台曾宣布将在春节前投放7500吨茅台酒。在去年12月27日的经销商大会上，茅台集团党委书记、董事长李保芳对于这7500吨茅台酒的渠道分布进行了解读称，至少有6000吨将投向社会渠道，兼顾电商和商超渠道，团购和其他方面春节前不作安排。从当时李保芳的表态就可以看出，茅台在物美等商超渠道将会加大投放。

元旦后，全国各地就已经进入春节时间，多地零售连锁开始卖平价茅台的消息也在网络上流传。

除了物美所在的北京市场外，全国多地茅台“飞天”而降：在珠三角市场，刚宣布获得茅台直供资格的沃尔玛中国宣布首批货源将于春节前投放包括深圳等在内的广东地区门店；在长三角市场，山姆会员店在上海门店加量投放了近万瓶茅台，而刚与茅台集团签约的金鹰商贸也宣布首批销售贵州茅台酒门店覆盖南京、昆山等六城10家门店；在中部市场，大张集团也宣布第一期茅台酒预购将于1月11日开启……

作为西南重镇的重庆，也是茅台的重要消费市场。1月17日，重百新世纪超市宣布成为茅台重庆区域市场唯一商超渠道服务商，今年，茅台将向重百新世纪超市直接投放50吨，一季度率先投放投放5万瓶53度500ml飞天茅台酒。在销售方式上，也采用的是与多点Dmall合作的线上预约、线下提货的方式。

据了解，在商超卖茅台的探索中，不同于沃尔玛山姆店、Costco的会员制模式，物美+多点Dmall采用的是线上预约线下提货模式，可以通过多点Dmall积累的消费大数据从消费频次、消费品类等纬度精准识别用户实现精准触达，有效打击黄牛囤货。

去年以来，加大直营一直是茅台渠道改革的重要方向。引人关注的是，在直营渠道投放上，从2018年的500吨到2019年的1600吨，再到近期宣布2020年渠道加推2800吨，大幅猛增的茅台将会流向哪些直营渠道？全国的商超连锁与综合类电商早已经翘首以待。

在业内分析人士看来，此次物美+多点Dmall卖茅台模式在西南复制，可以看作是一次大本营之外的试水，也为茅台能否继续在多点联盟中扩大销售打开了想象空间。

作为中国最大的生鲜快消数字零售平台，多点Dmall以技术赋能传统零售企业，为其提供全链条的数字化改造工作，帮助商超打好坚实的数字化地基。截至2019年12月底，多点Dmall已合作102家零售企业，覆盖全国13000家门店。在茅台加量直营的2020年，物美+多点Dmall预售模式西南市场复制成功后，是否会继续扩容？