法国卡斯特品酒大师S系列连续三年上调价格的背后

据国家统计局网站消息，2019年10月份，全国居民消费价格同比上涨3.8%。食品烟酒类价格同比上涨11.4%，影响CPI(居民消费价格指数)上涨约3.37个百分点。而其中高档酒类涨价风潮自9月已见端倪，尤其高端白酒五粮液、茅台已经早早开启了涨价潮，为了迎接下半年的酒类市场的爆发。

而进口葡萄酒方面，值得关注的是法国卡斯特红酒，作为葡萄酒行业的龙头品牌，在全国5000多个终端店和各大商超渠道，已经连续两年上调价格，消费者体验粘度却始终保持健康。记者从卡斯特红酒的终端店和大卖场渠道了解到，法国卡斯特品酒大师S93干红2017年的零售价268元每瓶，调整为2018年的299元每瓶，并采用了白酒的控货策略。2019年，行至年关，卡斯特品酒大师S93干红葡萄酒现在各大商超的零售价已调整到300元以上，销量依旧稳中有升，这已是卡斯特第三年上调零售价格。

（图1，大润发卡斯特S93干红价格已经调整为348元）

凭借多年的经验，品牌应该在酝酿涨价的同时提高市场供货量。虽然还没正式接到法国卡斯特红酒提价的书面通知，但很多渠道商已经听说全国终端价格将在11月底前调整到位，预计主要涨价的是高端产品线—卡斯特品酒大师系列，所以，现在买到就是赚到。

为此，记者电话采访了卡斯特中国地区总经理董丽莉女士，她表示卡斯特品酒大师系列在全国多个市场和区域进行广告投入，除了户外广告牌、楼宇广告、酒店高端餐饮的广告的传统广告形式，这两年也将更多资源投入自媒体、社交网络、社区等新媒体渠道去影响更多的目标消费者尤其是现在的年轻消费群体，让更多人爱上法国卡斯特红酒，让渠道商能更容易地、更轻松地将卡斯特销售出去。

而稳定、可控的价格、高品质的产品，优质的品牌联想是品牌持续发展的基石，卡斯特品酒大师S93干红即便在300元以上的价格，也是一款极具性价比的产品。相信卡斯特追求品质的理念，和让消费者简单愉悦喝到高品质的葡萄酒的品牌愿景始终不变，也相信越来越多的消费者会认同产品的品质和品牌的溢价。

董女士同时也分享了刚结束的第二届进博会情况，期间有一万人次精英消费者参与了品尝卡斯特红酒，中国高端消费者始终喜欢并追随卡斯特品质带来的愉悦。

（图2，刚结束的进博会现场）

她在进博会中也提出了卡斯特的发展经营理念：

一、以创新的思维，厚植“品味法国，从卡斯特开始”品牌文化，输出进口葡萄酒的“中国智慧”，不断丰富品牌价值内涵；

二、以宽广的视野，拓展“法国进口葡萄酒卡斯特”的“卡斯特品酒大师系列”品牌市场，全力做好品牌有效推广，让更多年轻的消费者轻松喝到高品质的法国红酒。

三、以高品质严要求，培育“工匠精神”。在法国，由1976年的法国品酒师冠军和1983年的世界品酒师冠军让·路克来担任法国卡斯特波尔多中心的品控官，同时，1991年法国青年品酒师冠军和1994年法国品酒师冠军莱肯特也为卡斯特品质保驾护航；

四、以敢为人先的锐气，探索与渠道商经销商新的经营模式，实现可持续发展。

聊完，小编发现，正是对法国卡斯特红酒的品质和升值有底气，对卡斯特品牌的溢价有预期，对经销商合作有共赢意识，这才能让法国卡斯特品牌的优化和销售增长的道路上越走越宽。