做长期而正确的事：看今世缘品牌如何打样春节档

白酒行业的2024年春节营销已经尘埃落定，整体动销呈现先抑后扬的走势，市场份额继续向头部名酒及文化名酒集中，其中以今世缘品牌为代表的文化营销表现较为亮眼。通过梳理今世缘品牌在龙年春节档的营销动作，不难看出在体系化的精细打法背后，是当下市场稀缺的战略定力和一条清晰的品牌营销脉络。

今世缘品牌在龙年春节档中，所有的打法都围绕缘文化同饮食文化、情感共鸣、缘分故事结合的方式，输出自身不同于其他白酒品牌“差异化”的品牌调性和文化内涵。联手江苏综艺频道《味道》栏目推出系列节目，以“有缘、有味、有故事”的项目内容为抓手，通过内容共创与深度定制的形式，以线上线下结合的战术体系，打造链式思维联合营销，传递“缘聚时刻今世缘”的品牌主张与“喜悦、当下、温暖”的品牌内核，实现B端与C端有机连接。

以C端思维为导向构建品牌营销新格局

当前，国内经济向好，消费升级的大趋势不会改变。消费者有时间、有能力、有兴趣去选择适合自己的白酒品牌。喝好酒、喝文化酒，喝品质好的文化酒，成为消费者选择白酒品牌的标准之一，也体现了广大群众对日益美好幸福生活的向往和追求。这就给白酒品牌营销提出了一个不可回避的课题——如何以需求侧为导向，用C端思维，思考白酒品牌如何以供给侧结构性改革的精神内涵，进行品牌营销矩阵的建立和布局？

今世缘品牌春节营销中，可以清晰地看到其构建的全链式营销矩阵。首先通过节目冠名与内容共创的形式，立足《味道》节目IP讲述8个精彩的缘分故事，以高站位的态势赋能品牌传播；同时配合节目的播出，布点江苏全省13城的终端联动促销，串联各地特色餐饮店，打造“2024春节缘聚团圆宴”，有机结合B端餐饮渠道与C端消费者，积极探索和餐饮终端的合作创新，将节目倡导的“人间至味”，与品牌的“缘聚时刻”进行价值融合；最后全面升级线上线下互动，通过#缘聚时刻今世缘抖音话题营销、“分享家乡味”H5主题游戏互动，增加消费者参与度，以线下活动“缘系万里·让爱回家”等形式，扩大品牌传播声量，借助网络达人探店并融合线上传播，进一步提升品牌价值和影响力，将今世缘的春节营销推向新高潮。

打造品牌大单品拓展链式消费场景

今世缘D20是今世缘品牌的主导产品，从市场表现力和市场竞争力等方面讲，具备成为核心大单品的所有优势。对于今世缘品牌来说，做强今世缘D20大单品，是品牌营销势在必为的事情。

今世缘品牌在龙年营销档通过聚焦这一大单品，借助春节团圆的文化习俗，通过《味道》等一系列营销内容传播，拓展了消费场景，加强了其文化属性，构建了单品提升的新发展格局，成功转变今世缘D20只是喜庆用酒的单一认知，让其用“珍珠串成项链”的形式，锁定消费者婚喜宴、生日宴、寿宴等场景，将消费者人生的幸福时刻串联起来，走进大众生活中的每一次缘聚时刻。

坚持长期主义做活知行合一大文章

行是知之始，知是行之成。今世缘一直以来秉承不变的初心，离不开知行合一的创新实践。在众多知名酒企中，今世缘以传承者、破局者、文化营销先行者三重身份屹立黄淮名酒带，在龙年春节档营销战役中，可以发现今世缘品牌同样继承了今世缘守正创新的1996年创牌精神。

纵览酒企的春节营销，今世缘品牌的难能可贵在于，践行长期主义，坚持做对的事情，如：再度与《味道》栏目进行IP合作；连续8年发起“缘系万里让爱回家”活动；在刚刚过去的2023年，今世缘品牌以健康向上的生活方式融入消费者，与中国田协达成战略合作并成功举办10公里精英赛赛事。不断强化“喜悦”“ 温暖”“ 当下”的品牌内涵，呈现了温情浓郁的家文化，并有效助力了品牌动销。

在营销传播上，今世缘品牌真正将“知行合一、守正创新”践行到实处。守住“缘文化”的正，创品牌内核的新。持续地传播今世缘品牌的价值主张，打造一体的、规模的品牌传播效应，形成一条清晰的缘文化营销脉络。公开的营销数据显示，在近三个月的龙年春节营销战役中，今世缘品牌CNY营销全网曝光量高达1.83亿，线上话题播放量1.01亿，在朋友圈信息流投放的“喝典藏赢金龙大奖”，不仅曝光量远超三千万，更掀起“聚会喝典藏”的现象级热度。